Bây giờ, khi bước vào khu vực bán rượu của siêu thị, tôi thấy một dãy rượu vang trắng, rượu vang đỏ và bia xếp chồng lên nhau rực rỡ. Các tấm áp phích quảng cáo được dán nối tiếp nhau nhưng chỉ có một vài khách hàng dừng lại mua. Một câu hỏi không khỏi hiện lên trong đầu tôi: Ngày nay bán rượu có khó đến thế không?

Để cạy mở thị trường, các công ty rượu dường như đã bắt đầu chế độ "đánh bom người nổi tiếng". Từ những người nổi tiếng trên Internet cho đến các siêu sao quốc tế, danh sách này ngày càng dài hơn. Trước đây, "Gazi" và "Pan Zi" bước vào phòng phát sóng trực tiếp, tay cầm chai rượu và hét lên "Giá dành riêng cho người nhà"; sau này, siêu sao bóng đá Messi mặc áo đấu hàng hiệu và hỗ trợ một loại rượu vang đỏ nào đó; ngay cả "Hoàng đế bóng rổ" LeBron James của NBA cũng tham gia vào "cuộc chiến mua bán rượu" này. Nhưng không ai ngờ rằng những gì James mang lại không phải là một pha lật ngược tình thế gây sốc trên sân mà là một màn “kịch tính giết người” khiến người hâm mộ trên toàn thế giới dở khóc dở cười. Khi mọi người nghĩ rằng "quyết định thứ hai" của anh ấy sẽ là tin tức bom tấn về việc ký hợp đồng với đội và lập kế hoạch nghề nghiệp, thì máy quay quay lại và hóa ra đó là một quảng cáo chứng thực hình ảnh anh ấy đang cầm một ly rượu vang đỏ.

Cảnh này giống như phiên bản hiện đại của cảnh "chơi đùa với các hoàng tử" của Chu Du Vương - lợi dụng sự kỳ vọng của người hâm mộ đối với các ngôi sao làm mồi nhử nhưng cuối cùng lại nhắm đến quảng cáo. Sau khi xem xong, nhiều fan không khỏi phàn nàn: "Muốn bán được rượu thì ngay cả James cũng phải 'chơi' như thế này" Mọi người? Bán loại rượu này khó đến mức nào? "Bạn biết đấy, loạt phim "Quyết định" là nhãn hiệu mang theo một bước ngoặt quan trọng trong sự nghiệp của James. Mọi "quyết định" đều ảnh hưởng đến toàn bộ NBA, nhưng hiện tại nó lại gắn liền với việc chứng thực rượu vang đỏ, đây chắc chắn là một canh bạc đối với danh tiếng mà anh ấy đã tích lũy bao năm qua. Nhiều người ước tính rằng nếu đợt quảng cáo này có chi phí dưới 100 triệu đô la Mỹ thì tỷ lệ giá/hiệu suất quá thấp đối với James. Dù sao thì mất đi sự truyền miệng. không dễ dàng được đền bù bằng tiền.

Nhưng trong "làn sóng bán rượu nổi tiếng" sôi động này, nhiều người đã bỏ qua một "vị vua ẩn danh" thực sự - Zhu Fangyu, tổng giám đốc của đội Quảng Đông. Khi nói đến độ phù hợp của việc bán rượu, dù là siêu sao quốc tế hay người nổi tiếng nổi tiếng trên Internet thì có lẽ khó có đối thủ. Chu Phương Ngọc.

Những người hâm mộ quen thuộc với CBA đều biết rằng "khả năng uống rượu" của Zhu Fangyu từ lâu đã trở thành một "huyền thoại" công khai trong giải đấu. Thời trẻ, khi còn là cầu thủ, anh từng có phát biểu táo bạo trước trận bán kết giữa Liaoning Benxi và Liaoning: “Sau khi đánh bại Liaoning. Đội, bạn có thể uống bao nhiêu tùy thích!" Sự dũng cảm lên tiếng về việc "uống rượu" trước một trận đấu cường độ cao không chỉ bộc lộ sự tự tin của anh ấy đối với sức mạnh của đội mà còn khẳng định mối liên hệ không thể tách rời giữa anh ấy và "rượu". Mối liên hệ này không phải là một nhân vật thương mại có chủ ý tạo ra mà là một hình ảnh chân thực đã hòa vào cuộc sống và khắc sâu vào ký ức của người hâm mộ trong nhiều năm qua. Nó thuyết phục hơn nhiều so với sự hợp tác chứng thực ngắn hạn giữa những người nổi tiếng.

Hơn nữa, trong những năm gần đây, Zhu Fangyu cũng đã chủ động phá bỏ bộ lọc nghiêm túc về "giám đốc thể thao" và tạo ra một loạt nội dung có tên "Niềm hạnh phúc của tổng giám đốc sau giờ làm việc". Trong video, anh cởi bỏ bộ vest, ngồi trò chuyện cùng bạn bè hay chia sẻ về cuộc sống thường ngày của mình. Phong cách thoải mái và hài hước của anh đã thu hút vô số người hâm mộ, đồng thời đã đổi tên "Zhu Fangyu" từ "ngôi sao bóng rổ" và "người điều hành đội" thành "những người xung quanh", gần gũi với công chúng hơn và bắn pháo hoa nhiều hơn. Hình ảnh chân thực này hoàn toàn phù hợp với bối cảnh tiêu dùng rượu vang - rượu vang không bao giờ là một sản phẩm xa xỉ cao cấp mà là người bạn đồng hành trong những buổi họp mặt bạn bè, sum họp gia đình và đồ uống hàng ngày. Khi Zhu Fangyu xuất hiện trước ống kính với trạng thái tự nhiên nhất mà không cần thiết đối với việc quảng cáo có chủ ý, sự thân mật “uống ly rượu và trò chuyện” có thể dễ dàng gây ấn tượng với người tiêu dùng.

Hãy tưởng tượng, nếu một công ty rượu thực sự tìm được Zhu Fangyu để hợp tác thì không cần những kịch bản quảng cáo phức tạp hay những lời hoa mỹ quảng cáo cường điệu. Có lẽ đó chỉ là một đoạn video ngắn anh ấy đi uống rượu với bạn bè sau giờ làm và nói về bóng rổ, điều này có thể ngay lập tức đưa anh ấy đến gần hơn với người tiêu dùng. Suy cho cùng, khi hình ảnh của một người gắn bó sâu sắc với thuộc tính sống của “rượu”, khi danh tiếng và sự tin cậy của người đó đã được tích lũy qua nhiều năm biểu diễn trên sân và chia sẻ hàng ngày, thì một “người phát ngôn” như vậy có thể thúc đẩy doanh số bán hàng trên thị trường rượu tốt hơn nhiều so với những siêu sao cần “chơi” người hâm mộ để thu hút sự chú ý.

Trong phân tích cuối cùng, lý do cốt lõi khiến rượu khó bán có thể không phải do thiếu sự chứng thực của người nổi tiếng mà là do thiếu "điểm kết nối" có thể thực sự đi vào lòng người tiêu dùng. Và Zhu Fangyu tình cờ lại là người tốt nhất có thể xây dựng mối liên hệ này.